「リスティング広告 成功の法則」（阿部圭司著）の感想
2010年10月05日
今日のタイトルは、
PPC広告（リスティング広告）に興味がある人は、
とても読みたい内容だと思います。
今日はその本の中から、
「PPC広告で成功するため」に必要そうなノウハウを
全部は無理ですが（当然、本一冊分になっちゃう）
少しピックアップしてお伝えしたいと思います。
まず本の大まかな目次から。
・Chapter1:リスティング広告を始める前に理解しておくべきこと
・Chapter2:キーワードの展開方法
・Chapter3:広告文の作り方
・Chapter4:AdwordsとYahoo！リスティングの個別機能とテクニック
・Chapter5:さらなる最適化の技法
・Chapter6:モバイルリスティング広告
内容としては、本当にリスティング広告の全体を俯瞰しています。
・リスティング広告の本当の戦略とは
・キーワード広告
・ディスプレイネットワーク（コンテンツネットワーク）
・イメージ広告
・最新リマーケティング広告
etc…
僕も知らないことが沢山書いてあってかなり勉強になりました。
….
その中で、今日からすぐ役立ちそうな注目の部分を
いくつかピックアップしますね。
———————————–
１日の上限予算は可能な限り高めに設定しよう
———————————–
費用を使うのが怖くて上限を設定してしまった場合、
たしかに広告の表示回数は減り、クリック数は減りますが、
結局は機会損失をしているということになります。
この場合、なるべく上限値をあげておいて、
最初は手動で管理することで、広告の表示回数は増え、
しかも思ったより費用はかからない、
ということが起こりえます。
最初から予算を絞りすぎるのではなく、
売上を最大化するのが目的、という目標を忘れないようにしましょう。
———————————–
顧客の熱意の違いによってキャンペーンを細かくわけよう
———————————–
例えば僕が鯖寿司を売っているならば
「鯖寿司 通販」と検索している人と
「江戸前寿司 ネタ」と検索している人とでは、
鯖寿司に対する熱意が違うと思います。
ここで例えば
・キャンペーンA：「鯖寿司」という広告グループなど
・キャンペーンB：「江戸前寿司」という広告グループなど
という風に管理すれば、
キャンペーンAにより大きな予算を振り分けることができます。
さらに言えばAdwordsのコンバージョンオプティマイザーを
使用する時にも有効になってきます。
ということで、キャンペーンは
キーワード（顧客の熱意）ごとに細かくわけましょう。
———————————–
キーワード展開は連想ゲーム
———————————–
例えば無農薬野菜を売っているとして、
ぱっと思いつくのが
「無農薬野菜 通販」
というキーワード。
ところがそれだけでは拡がりが浅いです。
そういう場合は連想ゲーム！
例えば無農薬野菜を欲しがる動機を考えます。
・健康になりたい
・アレルギー体質がある
・子供がいる
など。
こういった連想ゲームから
「アレルギー体質に効く無農薬野菜」
といった広告が出せるかも知れません。
…
これでもまだこの本の数％のノウハウを紹介した程度なのですが、
全ては無理なのでこの辺で。。
さて、この本は、おそらく今まででたPPC広告の本の中では、
もっとも初心者?上級者までを満足させる本だと思います。
なぜかというとこの本、
いわゆるPPC広告のフレームワーク※として使えるのです。
※思考の枠組みを提供してくれるもの。辞書みたいなもの。
いまお話したようなテクニックが
たくさん掲載されているというのもそうですが、
もっと大事な「なぜそう考えるべきなのか？」
という基礎の説明がなされていてカバーする範囲が広い。
ぶっちゃけ話をすると、巷で有名なコンサルタントさんや広告代理店さんも
PPC広告運用は、ここまで知らずに運用していることが多いです。
なぜかというとマーケティング能力に長けていれば、
適当に運用しても、結果がそこそこ出るからですね。
だから、それで満足しちゃう。
計画も何もなく運用している人がとても多いです。
※ちなみに僕もこの本読むと計画が中途半端レベルでした。
でも、この本はそのレベルを超えさせてくれます。
本質であり、王道であり、かなり施策が細かい。
だから最近のPPC広告運用が停滞していて、
今のレベルを超えたい人（特に業者さん関係）には特にお勧めなんじゃないでしょうか。
※でも注意点がひとつ！しっかり読まないとこのことに気づけません。
新しいノウハウだけを知ろうと思って飛ばし読みすると、
その行間が読めずにカン違いしてしまいます。
————————————–
【初心者の場合は？】
本自体は図解が多くてわかりやすいのでお勧めなのですが、
あまりに辞書的に全体を俯瞰しているので、
どこをやるべきか迷ってしまうこともあるでしょう
その場合は、
P３２の、４タイプ分析で自社サイトを分析してから、
P４１の、CPAについて学ぶとその後が理解しやすくなると思います。
—————————————
総じてこの本の感想ですが、変な本を数冊買うよりは
僕はこの１冊を持っているだけで十分な気がします。
阿部さんってブログでもセミナーでも本でも、
・説明がしっかりとした図入りなので誰でもできる
・実践的である
・本質を外さない（ただサラッとしているので、行間を読まないとわからないかも）
※次点：時々洒落が入っている
という特徴があって、すごくバランスがいいんですよね。
（ご本人自体もすごくバランスのいい人です）
PPC広告の分野って
なかなかこういった人は少ないような気がします。
ただ全体を俯瞰しすぎているので、
「とりあえず始めてみたいのよ」という初めての人には
導入としてこの本もお勧めします。
言っていることは殆ど一緒なのですが、
この本の場合は手順で教えてくれるので、
その通り進めていけば運用が開始できるでしょう。
（ちょっと本が古いので画面が違っていることもありますが）
