「アイディアのちから」をフル活用しよう
2011年03月25日
今日のタイトルは
「アイディアのちから」をフル活用しよう。
僕がその方法をお伝えするかと思いきや、
実はそのまんまのタイトルの本があります。
▼「アイディアのちから」（日経BP社 チップ・ハース／ダン・ハース著）
この本は全米１５０万部のベストセラーで、
２００８年に出ていますから、
知っているかもしれないですね。
著者２人は兄弟で、
スタンフォード大学の教授と
教科書の出版会社の社長です。
で、この本ですが、
マーケッターは必読だと思いました。
（あと今回のような慈善活動が必要な場合も）
なぜかというと、
「どうすれば、あなたのメッセージがより人々の心に響き、記憶に残るのか？」
ということが書いてあるからです。
この本には合計６つのテクニックが書いてあるのですが、
そのテクニックを使うと・・・
?広告を書いても嫌われない（むしろ好かれる）
?あなたのメッセージがわかりやすく伝わる
?人々があなたのメッセージを口コミする・伝説になる
etc…
など良いことづくめ。
今日はその本で紹介されていた
６つのテクニックを簡単にご紹介します。
【６つのテクニック】
１．単純明快にする
２．意外性を持たせる
３．具体的にする
４．信頼性を持たせる
５．感情に訴える
６．物語性を持たせる
表題だけみると、
聞いたことがあるような話ばかりですが・・・
この本のすごいところは、
HowTo本になっているので、
読めば今日からあなたのメッセージがすごいアイディアに化けるところです。
例をあげますね。
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「日光浴をすると危険。紫外線が強いと、皮膚が炎症をおこす。
それは年々積み重なり元に戻せず、肌の老化につながる。
特に１８歳以下は顕著」
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というメッセージをかえる場合・・・
※注意
以下はあくまで”文章”の例題です。
内容の正確性については一切保障していませんので、
信じないでください！
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１．単純明快にする
※余計なものをそぎ落として一番キツイ一言でいうと？と考える
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一言でいうと「あなたの肌は、もう元に戻らない」
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２．意外性を持たせる
※人の好奇心をくすぐるようなことを言う
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例）
「なぜ１８歳以下が日焼けするとすぐ年寄りになるのか？」
※補足
過剰な日光浴が危険なことはみんな知っているので、
そんなに好奇心はわかない。
そこで「なぜか？」という問いをなげかけて、好奇心をそそる
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３．具体的にする
誰でもわかる（イメージできる）言葉、数字。比喩を用いて説明する
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例）
「日焼けはあなたの肌の貯金を切り崩していきます。」
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４．信頼性を持たせる
※誰でも簡単に確認できることを伝える
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例）
「最近、いつまでたっても日焼け跡のシミがきえないと思っていませんか？」
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５．感情に訴える
※他人ではなく本人にとって重要だと訴える
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例）
「あなたが高校生の時に運動部に所属していたならば・・・」
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６．物語性を持たせる
※頭の中で過去の経験などを思い出せる物語を提供する
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例）
テレビでガングロの女子高生をみて
「この子達の肌はボロボロになるのではないか？」
と思ったことはありませんか？
実際、その女子高生の１０年後のテレビインタビューです。
A子さん「あの経験を、今一生後悔しています・・・」
※以下物語は続く
…
結論としては、
上記６つを全て組み合わせてもいいし、
一部だけでもいいのですが、
とにかくこれらの要素を組み合わせると、
心に響きやすいメッセージになるようです。
詳しくは本に書いてありますので、
興味のある方はご覧ください。
▼「アイディアのちから」（日経BP社 チップ・ハース／ダン・ハース著）
