成約率を上げるには？（号外）　～ダイエット商品を売るには？～

2010年04月23日

先回までで
「成約率を上げるシリーズ」
は完了しました。

しかしある有名な方から
「このシリーズやめちゃうの？面白かったのに」
というメールを頂きました。

読者でいてくれているんですね。
嬉しい話です。

そんなおり、別の読者の方からコメントで、
こんな質問を頂きました。
—————-
「最近、昔ほどダイエット商品が売れないです。
　なんででしょうか？」
—————-

ということで、
せっかくなので今日は号外で、
このご質問に回答したいと思います。

「最近、成約率が落ちた。。」
「なんで申込まないんだろう」

最近、こう嘆く方は少なくありません。

その理由は。。

はい、もちろん詳しく調べてみないと
全く理由がわからないです。

ということでこのお話は終了。。

というわけにはいかないですよね^^;

もちろん正確には調べてみないと
わかりません。

でも、最近のユーザーの傾向から、
ある一つの特徴はつかんでいます。

それは、

「ますますユーザーが疑い深くなっている」

ということです。

特にダイエットという分野を考えてみてください。

商品は五万とあります。
そして騙されたという噂も耐えません。

だからユーザーはすごく慎重です。

それなのに多くのダイエット関連の
ビジネスオーナーは未だにこう思っています。
———————-
「うちの商品は画期的なんだ！」
「騙すなんてことはないよ」
「特徴をしっかりサイトに書いているよ」
「売れるサイトのセオリー通りお客様の声もあるよ」
———————-
でも、ユーザーの気持ちを考えてみてください。

ユーザーは、すでに聞く耳をもっていません。

騙され続けたユーザーから見れば、
ダイエット商品を売っている会社というのは、
狼少年以外の何者でもありません。

ユーザーからすれば、
“セオリー通りの良いサイト”なんて、
“セールスのうまい狼少年”が
ひとり増えたように見えるだけです。

つまり言葉を発した時点で「嘘」。

ですから。。

むしろ、商品の悪い部分を出したり、
面白おかしく演出したり、
医学博士と組んだり、

とにかく他のサイトとは違うかたちで、
信頼感をアピールすることが大切になってきます。

ぜひ女性ファッション誌を立ち読みして
ダイエット広告を３ヶ月分ほど見てみてください。
（３ヶ月ずっと出せているということは儲かっています）

その中で、ダイエット商品の広告が
どういうスタンスで証拠を積み上げて
広告を出しているか確認してみてください。

一番大きな特徴は、
ビフォーアフターの写真だと思います。

視覚的にわかる写真は、
とても強い信頼につながります。

これ以外にもテクニックは
いろいろありますが、
もっとも大切なのは。。

セオリー通りにサイトを作ったから
申し込みが入るだろうという考え方を捨て、
ますます疑い深くなったユーザーの
気持ちをまず理解することです。

時代は変化しています。
当然テクニックも変化します。

特にダイエットの分野は進んでいるので、
狼少年だと思われないためにも、、

「まさに今売れている商品とその広告」

を真似していくことが大切になります。

そうすれば、
他社と比較された結果、
あなたの商品が見事選ばれ、
自ずと成約率はあがってくるはずです。

以上、ご回答でした。