成約率を上げるには？（７）　～平均以上の場合～

2010年04月19日

■１００点のサイトを作る方法

このシリーズも
いよいよ今日で最後です。

・１００点のサイトを作る。

最初にお話しておくと、
今日の話は、
実は僕も未経験です。

１００点のサイトというのは
そう簡単にできるわけもなく、
もしかしたら永久に完成しないでしょう。

ただずば抜けて成約率を上げるには、
この方法が最も早いことはわかっています。

つまり・・・

１００点のサイトとは

「○○といえば××サイト」

と顧客が思い描くサイトのことです。

例えば、価格比較といえば「価格.com」
レストランのクチコミサイトといえば「食べログ」
高級宿の予約といえば「一休.com」

という感じです。

こうなるとサイトはめっぽう強いです。

なにせ、必ず一度はチェックされるワケで、
しかも信頼感も抜群。

えっ、そんなサイトを作れるワケがない？

そんなことはないです。

例えば

逗子のリフォームといえば××
東京のデザイナーズ住宅といえば××

など地域を絞ったり、

海外のオルゴールといえば××
恋にきく料理といえば××

のように分野を絞っていけば、
必ずナンバーワンの分野が見つかります。

ではそのサイトの作り方ですが、
一言でいえば

「フォーカス」

です。

あなたがナンバーワンになれる分野を見つけ、
その分野にフォーカス。

あとはそのフォーカスした分野の情報を
発信し続けるのです。

そうするとすごくよい効果が生まれます。

インターネット上だけでいえば、
間違いなくSEO対策に効果的です。

例えば「逗子のリフォーム」
の情報をNo1で発信し続ければ、
それはもう「逗子リフォーム」と検索された時に、
必ず上位に表示されるようになります。

そしてユーザーの意識の中でも

「逗子のリフォームといえば、
　あのサイトは見ておかなきゃ」

ということになります。

こうなると強い。

気づかれた人もいるかも知れませんが、
１００点のサイトを作るというのは、
ブランディング戦略とイコールです。

ブランドを作って成約率を上げる。
それが１００点のサイトを作り上げる方法です。

そのフォーカスする分野を
見つけるのが難しい、
という人もいらっしゃると思います。

その場合はこの本を読むことを
おすすめします。

▼フォーカス! 利益を出しつづける会社にする究極の方法 (単行本（ソフトカバー）)
http://homepage-shindan.com/url/file/forcus.html

アルライズという
著名なマーケッターが
フォーカスの極意について語っています。

一つ大切なコンセプトをいえば、
「一つのブランド＝サイトで拡大路線ということを諦める」
ということになります。

これを間違えると、
ブランドは破壊され、
とんでもないことになります。

ぜひ注意してください。

あともう一つ注意点が。

必ずしもインターネットだけに
頼れない分野もあります。

例えば「逗子美容室」と検索された時に、
一番上位に来て情報が詳しかったとしても、
それがビジネスに繋がるかというと、
そうでもないです。

それより３番手でも、
デザインが素敵な美容院のページに
アクセスが流れることもあります。

そしてその後のインターネット外の
サービス内容によって、
顧客はまた別の店舗に浮気するでしょう。

つまり分野によっては、
インターネットだけには
頼れない分野があります。

特にデザインが影響する分野は
そういうことが多いです。

そういう場合は、
インターネットだけでブランドを作るのではなく、
総合力で勝負することを意識してください。

「顧客はどういう視点で購入を選んでいるのか？」

そういう観点でインターネットで補完しながら
ブランドを作り上げることができれば、
サイトの成約率は自ずと上がってくるでしょう。

…

ではこれで成約率を上げるシリーズは一旦おわりますが・・・

もし何か聞きたいこととか、
深堀してほしいことがあれば、
匿名でOKなので、
ぜひこの下↓のコメント欄にコメントください。

また深堀してお伝えしたいと思います。